Jak naładować swój wspomagany dzienny marketing

Czy twoje podejście do marketingu wspomaganego i sprzedaży jest nieaktualne? Czy musisz doładować marketing, aby zwiększyć liczbę poleconych i zamknąć?

Czy jako starszy operator mieszkaniowy czujesz się sfrustrowany, ponieważ twój spis ludności nie porusza się wystarczająco szybko? Czy słyszysz "robimy wszystko, co możemy" od twojego działu sprzedaży, ale pytanie, czy to prawda?

Ustalenie, czy masz nieskuteczną strategię marketingową i sprzedażową, jest łatwe.

Spójrz na następujące pytania. Jeśli odpowiesz twierdząco na którekolwiek z tych pytań, musisz ponownie przemyśleć swoje podejście.

  1. Czy często słyszysz "to nie działa na tym rynku"?
  2. Czy większość Twoich skierowań pochodzi ze szpitali?
  3. Czy Twoje wskaźniki zamknięcia są niższe niż 60%?

Obejmowanie proaktywnej strategii sprzedaży

Minęły już dni, w których perspektywa pojawiła się przez drzwi. A poleganie na podstawowych relacjach z zaledwie kilku źródeł nie da ci przewagi. Zarządzanie relacjami z klientami jest kluczem do udanego marketingu i sprzedaży na arenie długoterminowej opieki, a szczególnie do pomocy w życiu, gdzie sprzedajesz coś, czego ludzie nie chcą i muszą płacić z kieszeni, aby uzyskać.

Osiągnięcie pełnego obłożenia i bycie opłacalnym w dzisiejszym środowisku biznesowym wymaga zupełnie innego podejścia marketingowego. Na szczęście dla tych, którzy chcą dokonać zmiany, wiele starszych organizacji mieszkaniowych musi jeszcze wdrożyć potężny, proaktywny program marketingowy i sprzedażowy "w stylu myśliwskim".

Oto sześć sugestii, które pomogą ci myśleć.

  1. Co przyciągnęłoby twoją grupę docelową? Nie to, co by przyciągnęło CIEBIE. Zwróć uwagę na to, co przyciągnęłoby społeczność. Czego potrzebują źródła referencyjne, aby ułatwić im pracę? Poprosić ich!
  2. Być innym! Większość dostawców oferuje te same usługi, po prostu nazwij to czymś innym. Bądź śmiały i przełam normalny model "mieszkania seniora". Co możesz zaoferować, aby stworzyć inne doświadczenie dla klientów? Pakowanie twoich ofert może pomóc.
  1. Rzuć okiem na materiał marketingowy. Czy wygląda i czyta się tak jak wszystkie inne starsze wspólnoty mieszkaniowe? Najprawdopodobniej tak jest. Oddziel się od reszty. Apeluj na swój rynek.
  2. Idź polować na biznes. Kiedy ruch nie dociera do twoich drzwi, musisz go wziąć! Prosty i prosty, wydostań się ze społeczności i znajdź firmę. Prawdziwi sprzedawcy rozkwitają w interesach i zamykają umowę. Jaki jest twój plan pomocy?
  3. Sprawdź swoją obecność w sieci. Czy ci się to podoba, czy nie, konsumenci robią zakupy online. Jeśli otrzymujesz tylko kilka zapytań ze strony internetowej, coś jest nie tak. Jak Twoja lokalna obecność w sieci porównuje się do konkurencji? Jak zwiększyć ruch na swojej stronie? Utwórz wycieczkę wideo.
  4. Jak kultywujesz kulturę sprzedaży myśliwych? Sprzedaż jest kluczowa - bez działu sprzedaży nie ma mieszkańców, którzy mogliby się nimi zająć. Ale niefortunna rzeczywistość polega na tym, że sprzedaż i marketing często zostają zepchnięte na margines. Kultura sprzedaży to nie jedno seminarium szkoleniowe co jakiś czas; jest to codzienne szkolenie z naciskiem na motywację sprzedaży. Istnieje nauka, która sprawi, że zespół sprzedaży będzie działał na najwyższym poziomie. Co robisz, żeby im pomóc?

Marketing i sprzedaż to część sztuki i nauki. Istnieje część analityczna, która może doprowadzić do właściwych perspektyw, a następnie jest sztuka sprzedaży. Budowanie relacji, posiadanie wyjątkowej oferty wartości i tworzenie doświadczeń pomoże Ci wyróżnić się na zatłoczonym i zdezorientowanym rynku.